周一，正值欧美客户😾圣诞+新年假期，公司里的业务员们都比较空闲，林瑶是个例外，她桌上的🃯电话几乎没有停下来过.
“喂？张总吗，我是凌云实业的小林，我打电话给您是想跟🏲🞂👕您确认一下，咱们的货进展🚔📄得怎么样了？”
电话那端，张总操着一口浓浓地方特色普通话，“林小姐，实在不好意思，这个☕⚹月恐怕是完不成了。”
林🟄瑶一边📷在本子上写写🞽🙫画画，一边说道：“那可有点麻烦啊。”
张总的语气很为难，“现在我厂里的工人天天加班，工人们都在抱怨，♜这样下去也不行。”
林瑶表示理🌎♩解，谁愿意天天被加班？她问道：“那，按您的意思是还需要多久？”🜈⛯
张总🕥抱怨道：“主要订单数量太少，我们不🝌好安排，客户能不能增加点量？”
瞧瞧，刚才还在说忙不过来，工人不肯天天加班，现在又嫌数量少，感情数量多一点就不用加班了？可见这位张总说话水🄴🁳份极大。
林瑶是这么想的，但她不会这么说出来，她惊讶道：“呀，这🏋可怎么办呢，订单已经接了，而🍡且合同也签了，现在就是🚬想和客户说增加采购量也来不及啊。
再说，您也知道，💶这是客户下的第一个订单，也就是试订单。咱们厂里当然对产品有自信，质量肯定没有问题，可是万一客户收到货后还有别的要求，或者需要改进一下产品呢？数量少了，客户不会跟咱们计较，要是数量多，那🝞🌍♠可有点麻烦。”
张总有些犹豫，“这倒也是。”
林瑶又道：“咱们是做长期生意🝻🐙的，不是🔄♬一锤子买卖，不急于一时，🜐您说是不是？”
电话那头，张♗总思索一番后，答道：“林小姐说📊🙎得🅿🌒⚊有道理。”
她说的当然有道理💶，😾一边搁着订单不做，一边要求增加数量才没道理！
林瑶🕥循循善诱，“我跟您说说这位客户的情况吧，他是🍳🌊国外大买家，采购量大，资金雄厚，付款特别爽快，咱们早点🙒出货早点收钱，您说是不是挺好的？”
张总笑了，“挺好挺好。”过年前，🀝厂家最缺的还是钱，不管能收多少钱，只要跟对方说能早点收钱，他肯定乐呵呵的。
林瑶往张总心上再添了🞽🙫把火，“然后过完年，客户收到了咱们的货，一看，质量挺不错，咱们交货也及时，方方面面都让他满意，正式订单不就来了吗？到时咱们再跟他商量商量采购数量的问题，效果肯定好。”
张总对于这个说法很是认同，“林小姐，那你说，最♐🚒晚🍳🌊什么时候发货？”
林瑶知道差不多能说服对方了，再接再厉道：“客户原本想这个月底🜐出货。”
张总略微📷盘算一番，有些窘迫道：“月底怕是来不及了。”
林瑶🕥叹了口气，“是啊，您看，现在都已经27日了，月底出货肯定来不及。
所以我一大早就打电😾话给您，目的就是为了和您确认一下具体完成时间，如果您这边可以的🗴☊♔话，🃯我打算和客户商量一下，能不能改为下个月月初出货。
这样咱们既能跟客户多争取点时间，还能保证春节前结清货款。最关键的是，等咱🜈⛯们🎽放完假回来上班，他们已经收到这批货，没准咱们过完年就能接到正式订单！
您看怎么样？”