第一百一十二章挖人行动大功告成
“陈总，您看这里。200例患者里，有37位是长期使用老药但效果不佳、甚至出现严重副作用的。”
“再看这组并发症数据——”我的指尖划过屏幕上一条陡峭下降的蓝色曲线，“关节疼痛发生率从41％降到14％，这是患者用药后最直接、最真实的反馈。”
“老药的经验固然宝贵，但停滞不前，解决不了患者当下的痛苦。”
会议室里陷入一片短暂的寂静，只有空调送风的细微声响。
另一位一直没怎么说话的经销商王总，推了推金丝眼镜，开口打破了沉默：
“数据很震撼。不过，秦总，你们的药价定多少？如果和老药持平甚至更高，恐怕市场推广初期会有阻力。”
他的问题很实际，直指销售的核心。
我没急着回答，手指滑动，调出另一份详尽的成本构成表投影在屏幕上。
“王总问到了关键。我们的核心原料是紫血藤，极其珍稀，目前人工培育技术还不成熟，光这一项成本就比传统工艺高出18％。”
“但我们最终的定价，只计划比老药高5％。各位都是行家，性价比这笔账，相信大家心里都有数。”
“并且在药物方面，我觉得最根本、最核心的永远是疗效。”
“只要能切实解决患者的病痛，挽救生命，提高生存质量，即使价格直接高出市场价一倍，我相信依然会有无数饱受病痛折磨的患者和家庭愿意选择。口碑和信任，才是长久的市场。”
我的话像投入平静湖面的石子，在几位连锁药店老总心中激起波澜。
他们脸上的疑虑渐渐被思索取代，手指下意识地敲击桌面或摩挲茶杯。
仔细权衡，我们药厂这款新药的优势确实巨大，如果能第一批拿到代理权，就是抢占了市场先机，意味着巨大的潜在利润。
几人各自思忖了片刻，最终，陈总抬起头，目光锐利地看向我：
“秦总，你的数据和决心，我们有目共睹。这样，我们康泰可以先在旗下核心区域的药房试铺一批货，探探市场反应。但量不能太大，我们一家，暂定五万盒，你看如何？”
他紧接着补充，语气带着商场老手的谨慎：“还有，丑话说在前头。这首批货，我们会在铺货区域同步做与老药的疗效对比追踪。”
“如果三个月内复购率跟不上预期，或者市场反馈不及数据所示，我们必须有权利全部退货。这一点，必须写进合同。”
我和身旁的唐心柔迅速交换了一个眼神，都看到了彼此眼底的振奋。
唐心柔微微颔首，表示支持。我转向陈总，欣然应允：
“没问题，陈总。疗效是我们最大的底气，接受市场检验是应该的。”
现在打开市场是第一要务，只要药品疗效确凿，后续的合作自然会源源不断。