袁苜心说这得多不要脸啊？曾经的龙头老大连节操都不要了，放弃自己的所有一切全都无所谓，逮着企鹅的毛毛就薅过来沾自己身上？您当这是沾沾卡啊？不过还别说，大企鹅好像就是靠着这招才天下无敌的，可见必须得比你的竞争对手更加不要脸🝿🐻才能抓住竞争的机会。
“问题是，优土会像你这么没节操吗？”
“也不是非得这么没节操，总之方向调整过来就行。大文娱现在换了老樊当总裁，看他怎🏾☃☚么做吧。我不是跟他聊了聊么？感觉还是有想法的，至少他新提出来那套拍钱的方案我看行，目的性极强，很精髓。”
“能让你🅥🈪说出‘精😭🄫髓’两个字来可不容易啊。”🖷🗑
“你别忙开嘲讽，阿里，肯拍钱，这两个词的组合是有威力的。阿里🖹不懂内容，不懂视频用户，不懂服务，怎么办？只有拍钱，他们的超能力就🄰是有钱。为什么优土被阿里收购之后每况愈下？因为阿里不但不用这个超🚢🕆能力，还强调优土以收入为导向，让优土给阿里挣钱+导流。方向是反的，无论怎么努力都没用。
那现在老樊当总裁了，肯几亿几亿的拍钱了，小广告会不会减少一些？打包销售会不会减少一些？非vip的体验会不会提升一些？年轻人的体验会不会提升一些🜩🄵？你想想是不是这个思路？老樊在阿里集团里的地位和人事调动能力那没说的了吧？他是有能⛺🟙力改变优土的商业逻辑和生态的，我觉得可以等等看看，不用对优土持封闭的态度。”🖋👀
袁苜有点不高兴，“看来你是已经想给优土了吧？那还让我去谈一圈干什么🗸☰🗸☰？”
“不啊，我对所有人都持开放的态度🅇🄚♮，看谁条件好。这个态度我跟你和张咚咚都说过了啊，其它家呢？”
袁苜再次摊开小本本🗝🜣：“搜狸还是之前的条件，不过说可以在门户网站上投放专题广告。”
“我们本来就可以拍钱在他们门户上投🅭广告好不好？广🅨🉂告变专题这算什么🙨🌹优惠啊？”
如果维持之前的条件，那搜狸的价码和优土相比谁高谁低需⚿🗆要仔细计算一下，因为和剧本身也有很大的相关性。优土的拍钱政策是直接和用户的观影时长挂钩的，而搜狸则是采购+广告点击分成，浮动部分只取决于广告。
不过这是张咚咚需要考虑的问题，
袁苜赶紧翻篇到下一页：“下周回国他们家我了解了一下，实在太惨了，我比较后悔去这一趟🝘。”
“连上市公司的底蕴都丢光了？”
“你可别提这上市公司了，财务🅏🅠造假的新闻满天飞，指不🖐👭🌄定什么时候就退市了，pass吧。”
“这也🍜太惨了吧？贾会计跑米国造车，🅭他们这财务🌻🄎连帐都圆不上了？”楚垣夕颇有点兔死狐悲之感，好在自己应该不至于落到这步田地。
袁苜又翻一篇：“然后是爱奇艺。爱奇艺说话很好听，给我们展示了他们正准备推出的视觉技术，然后邀请咱们加入云腾🀹🁪🈢计划。”🌳
“那就是觉得咱们不咋地呗。”
“🇧我也觉得不太受重视，花样挺多的但是规则太复杂了，跟搜狸优土没的比。”
“那是，大平台嘛，人家盘子多大？对我们这种打着流量标签的自然没必要太重视了，可以理解。”楚垣夕觉得倒是很正常，换成他💴自己是爱奇艺的负责人，对流量大剧当然肯定也欢迎了，但关键点在于钱上不能吃亏。
与爱奇艺/企鹅谈和与优土/搜狸谈，肯定是截然不同的谈。爱奇艺光付费会员数量都奔一亿去了，获取新增用户仍然是重要的目标，但是不能强求，特别是靠流量大剧强求显🖪得性价比超低，因为用户新增虽然是kpi，但显然也要注意用户质量。
任🇧何平台在度过对用户数量的饥渴期之后都要为了粉丝质量而运营。视频平台做大之后靠内容、口碑和服务来自发的吸引用户从质量上比引进流量剧强多了。特别是服务，而爱奇艺在这方面一直走在行业的前列。
爱奇艺对视觉技术的痴迷让楚垣夕肃然起敬，他们🌻🄎作为一个网播平⛧🜰台，能给用户提供什么服务？比如说播剧的时候自动抓特写生成带文案的表情包，一击命中年轻人的心。又比如说“只看ta”这个功能，能让👹观众看剧的时候只看某个角色的相关片段，跳过其它剧情。
这是对内容和服务😭🄫的结合部进行🅏🅠深挖，也是对用户的🈞精细运营。反观优土，连1.5倍速播放这么简单的功能够没有，在这方面已经被爱奇艺甩出几光年去，只能靠流量剧来做用户。